จากบทความที่แล้ว 16 ข้ออ้างในการไม่เริ่มทำธุรกิจ จะเห็นได้ว่าข้ออ้างฮิตที่สุด คือ “ไม่มีเงิน” ซึ่งจริงๆ ผมเองมั่นใจว่า ไม่มีเงินทุน ก็สามารถเริ่มต้นธุรกิจได้ แม้จะติดขัดบ้างก็ตาม เพราะผมเองก็เคยประสบปัญหานี้มาก่อน ดังนั้นจึงเขียนบทความนี้ขึ้นมาเพื่อแนะนำวิธีเริ่มต้นธุรกิจในยามที่มีทุนจำกัดหรือไม่มีเงินว่าควรจะทำอย่างไรบ้าง
1. เริ่มต้นธุรกิจกับสิ่งที่คุณถนัดที่สุด – การเริ่มต้นธุรกิจที่รู้จัก เข้าใจ และเชี่ยวชาญ จะช่วยทำให้ประหยัดเงินลงทุน เนื่องจากสามารถเริ่มต้นได้ด้วยตัวเอง ไม่ต้องจ้างผู้อื่นในช่วงเริ่มต้น อีกทั้งการที่เข้าใจและเชี่ยวชาญ จะช่วยลดความผิดพลาดในการดำเนินธุรกิจ มีความเข้าใจพฤติกรรมและความต้องการของลูกค้าได้เป็นอย่างดี และสามารถหาช่องทางทำธุรกิจได้ง่าย ความรู้ความสามารถที่มีจะช่วยให้สามารถเริ่มต้นธุรกิจได้ เพราะต้นทุนคือความรู้ความสามารถนั่นเอง
2. ทำอะไรเองได้ทำ – เมื่อมีข้อจำกัดในเงินลงทุน ไม่มีเงินทุน ดังนั้นทำอะไรเองได้ทำไปก่อน ศึกษาและเรียนรู้ไปพร้อมๆกับการทำธุรกิจ อาจจะหัวหมุนไปบ้างเนื่องจากอาจจะต้องทำเกือบทุกอย่าง ทั้งวางแผน ทำเว็บ ดูแลแฟนเพจ ผลิตสินค้า ติดต่อลูกค้า ขายสินค้าให้บริการลูกค้า ส่งสินค้า ทำบัญชี ออกบิล เก็บเงิน และอื่นๆอีกมากมาย อาจจะมีบ้างที่เราไม่ถนัด แต่ก็ต้องทำความเข้าใจหรือปรึกษาผู้เชี่ยวชาญเพื่อที่จะสามารถเริ่มต้นธุรกิจให้ได้
3. แนะนำธุรกิจของคุณกับคนรอบตัว – การเริ่มต้นธุรกิจ ควรจะต้องมี Connection เพื่อสามารถหยิบยื่นความช่วยเหลือ หรือโอกาสต่างๆ หรือแลกเปลี่ยนผลประโยชน์ซึ่งกันและกัน การแนะนำธุรกิจกับเพื่อน ครอบครัว ญาติพี่น้อง เพื่อนร่วมงาน ช่วยสร้างโอกาสในธุรกิจได้มากขึ้น อาจจะมีคนช่วยแนะนำช่องทาง แนะนำลูกค้า หรือแม้แต่ช่วยเหลือในการทำสิ่งที่เราไม่ถนัดจริงๆ (แต่อย่าลืมว่าการแนะนำธุรกิจนี้ ต้องไม่ใช่การขอความช่วยเหลือ หรือการรบกวนผู้อื่น มิฉะนั้นแทนที่จะได้รับความช่วยเหลือ กลับหนีหายกันไป)
4. โฆษณาผ่านช่องทางต่างๆที่ฟรี – แม้มีเงินทุนจำกัด ไม่มีเงินทุน ก็ยังสามารถที่จะโฆษณาได้ โดยเลือกช่องทางที่ฟรี เช่น Social media ต่างๆ ทั้ง Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest หรือเว็บไซต์ต่างๆ เว็บบอร์ด หรือ Facebook Group (แต่การฝากร้านหรือโพสลงที่ต่างๆ ต้องระวังไม่ให้รบกวนผู้อื่นหรือสังคมโดยรวม) นอกจากนั้น การไปแนะนำสินค้าตามงานแสดงสินค้าต่างๆกับผู้ผลิตหรือผู้ซื้อโดยตรง เดินแนะนำไปทีละบูธ ก็สามารถสร้างโอกาสได้พอสมควร หรือการทำโฆษณาผ่านทาง Google กล่าวคือการทำเว็บไซต์ที่เน้นเรื่อง SEO ก็จะช่วยให้ได้อันดับที่ดีใน Search Engine ได้
5. กำหนดแนวทางและเป้าหมายที่ชัดเจน – การมีเส้นทางเดินที่ชัดเจน ช่วยทำให้ไปถึงเส้นชัยได้เร็วขึ้น และการที่กำหนดเป้าหมายที่ชัดเจน จะทำให้เราสามารถวางกลยุทธ์ทางการตลาดได้แม่นยำ การที่เงินทุนจำกัดทำให้เราต้องพิจารณาทุกการลงทุนอย่างถี่ถ้วน ต้องไม่เสียเปล่า และผิดพลาดน้อยที่สุด ดังนั้นการกำหนดแนวทางและเป้าหมายที่ชัดเจน ช่วยให้สามารถเริ่มต้นธุรกิจในยามที่มีทุนจำกัด
6. สร้างคุณค่าให้กับธุรกิจ – การเริ่มต้นธุรกิจในยามที่มีทุนจำกัด ไม่มีเงินทุน แทนที่จะทำงานอย่างหนักโดยไม่สนใจเรื่องกลยุทธ์ทางการตลาดต่างๆ แต่ควรจะสร้างคุณค่าให้กับธุรกิจ ทั้งเรื่องของแบรนด์ สินค้า และการบริการ เพราะ Brand value และ Perceived value จะส่งผลที่ดีต่อยอดขายสินค้าและบริการของคุณ
7. ประหยัดให้มากที่สุด – ในช่วงเริ่มต้นธุรกิจ จะมีค่าใช้จ่ายมากมายเข้ามาให้ปวดหัวกันแน่นอน ยิ่งในสถานการณ์ที่มีเงินทุนจำกัด เงินหมุนน้อย ยิ่งต้องควบคุมค่าใช้จ่ายให้ดีที่สุด ควรลดค่าใช้จ่ายที่ไม่จำเป็น งดอะไรได้ก็ควรงด เช่น ถ้าธุรกิจที่ทำสามารถทำที่บ้านได้ ก็ยังไม่ต้องเช่าออฟฟิต หรือการวางแผนเส้นทางการส่งสินค้า เพื่อลดค่าใช้จ่ายในการส่งสินค้า
8. จัดการระบบเก็บเงินให้ดี – ผมว่าหลายๆท่าน เวลาทำธุรกิจมักจะมุ่งความสนใจที่การทำงานให้ผลงานออกมาดีที่สุด แล้วมักจะลืมเรื่องการวางบิล การเก็บเงินลูกค้า สำหรับท่านที่มีเงินจำกัด มีเงินหมุนน้อย การที่เก็บเงินลูกค้าช้า ได้รับเงินช้า ส่งผลกระทบกับธุรกิจแน่นอน เพราะจะหมุนเงินไม่ทัน ไม่มีเงินไปดำเนินธุรกิจหรือจ้างงานอื่นต่อ ดังนั้นควรจะกำหนดระยะเวลาการจ่ายเงิน ควรให้เครดิตกี่วัน ศึกษาระยะเวลาการวางบิลและการจ่ายเงินของลูกค้า
9. ห้ามเอาเงินจากบัตรเครดิตมาลงทุน – อย่าโดยเด็ดขาด ไม่งั้นจะเป็นการทำงานใช้หนี้ไปวันๆ เนื่องจากดอกเบี้ยของบัตรเครดิตเป็นรายวัน และดอกเบี้ยสูง ไม่เหมาะกับการนำมาใช้ลงทุนทำธุรกิจ แม้จะไม่มีเงินลงทุน อย่าเลือกที่จะกดเงินจากบัตรมาลงทุนเลย
เมื่ออ่านจบแล้ว น่าจะทำให้พวกเรามั่นใจมากขึ้นในการเริ่มต้นธุรกิจแม้ว่าจะไม่มีเงินทุน ลงมือทำเลยครับ ขอให้ประสบความสำเร็จในการเริ่มต้นธุรกิจครับ 🙂
#smeresearch #sme #business #AEC #วิจัย #วิจัยตลาด