ปัญหาของธุรกิจ ไม่ว่าจะเล็กหรือใหญ่ คือ การมี Target Market กลุ่มเป้าหมาย ที่ผิด หรือไม่ชัดเจน กลุ่มเป้าหมาย คืออะไร เข้าใจแบบง่ายๆก็คือ คนที่เราต้องการจะขายสินค้าด้วย บางคนอาจจะพูดว่า ทุกคนคือกลุ่มเป้าหมาย แต่ไม่ใช่ทุกคนจะเหมาะกับสินค้าหรือบริการของเราที่สุด เช่น ขายหมูปิ้ง แม้ว่าทุกคนจะกินหมูปิ้งได้ เป็นอาหารง่ายๆที่หาได้ทั่วไป แต่กลุ่มเป้าหมายหลัก ของธุรกิจหมูปิ้ง คือ คนที่ไม่มีเวลา เร่งรีบ ต้องการกินอะไรง่ายๆ เร็วๆ ไม่เสียเวลาในการกินมาก (เพราะถ้ามีเวลา ส่วนใหญ่เราอาจจะเลือกกินอาหารอื่นๆ เช่น อาหารตามสั่ง หรือก๋วยเตี๋ยว แทน) ยิ่งเรารู้จักกลุ่มเป้าหมายของธุรกิจเรา ยิ่งลึกเท่าไหร่ยิ่งดี โดยการวิเคราะห์กลุ่มลูกค้า สามารถใช้ 6 คำถามนี้ในการช่วยหากลุ่มเป้าหมายได้ Who เค้าเป็นใคร พยายามนึกถึง ลักษณะท่าทางของกลุ่มเป้าหมายให้ได้ รวมถึง Persona ที่ชัดเจนได้เท่าไหร่ยิ่งดี ไม่ใช่เพียงข้อมูลประชากรศาสตร์ ต้องระบุอุปนิสัย... Read more
สำหรับการเริ่มต้นธุรกิจ เงินทุนเป็นปัจจัยสำคัญอันดับต้นๆ ที่ผู้ประกอบการใช้ตัดสินใจในการเริ่มหรือเลิกล้มโครงการธุรกิจ ปกติแล้ว ผู้ประกอบการสามารถนำเงินทุนมาได้จากหลายแหล่ง เช่น เงินออมที่มีอยู่ การขายสินทรัพย์ หรือแม้แต่การกู้ยืมเพื่อให้ธุรกิจสามารถดำเนินต่อไปได้ก่อน แต่บางครั้งหากเงินทุนขาดมือ หรือ บริหารเงินทุน ได้ไม่ดีพอ ก็อาจส่งผลกระทบต่อธุรกิจได้ ดังนั้น บทความนี้จะนำเสนอเทคนิคในการ บริหารเงินทุน ที่เน้นการวางแผนการลงทุนที่สอดคล้องกับการวางแผนธุรกิจ (Business Plan) และการวางแผนการตลาด (Marketing Plan) โดย 4 เทคนิคหลักของการ บริหารเงินทุน ประกอบด้วย เป้าหมายของธุรกิจ (Goal) เป้าหมายของธุรกิจเป็นตัวกำหนดทิศทางในการ บริหารเงินทุน ในเชิงธุรกิจนั้น เป้าหมายของธุรกิจเป็นสิ่งที่สำคัญ เพราะเป็นตัวขับเคลื่อนให้ธุรกิจเจริญเติบโตไปตามแผนที่ได้วางไว้ดังนั้น ผู้ประกอบการไม่ควรลดเป้าหมายของธุรกิจลงเพียงเพราะมีเงินลงทุนจำกัด ในทางกลับกัน ควรยึดเป้าหมายเดิม แต่หาวิธีในการวางแผนเงินทุน (Budgeting) อย่างเหมาะสมเพื่อให้ธุรกิจสามารถไปถึงยังเป้าหมายได้ กลุ่มเป้าหมายของธุรกิจ (Target Market) กลุ่มเป้าหมายเป็นสิ่งที่ต้องกำหนดในการวางแผนธุรกิจและวางแผนการตลาด ผู้ประกอบการต้องทราบว่ากลุ่มเป้าหมายเป็นใคร มีลักษณะอย่างไร เพื่อที่จะได้วางแผนการตลาดได้ตรงกับกลุ่มเป้าหมาย ซึ่งนั่น... Read more
กลุ่มเป้าหมาย (Target Market)
How toSME Research 15/08/2014
กลุ่มเป้าหมาย (Target Market) นั้นเป็นสิ่งสำคัญที่ผู้ประกอบการวางแผนการตลาดในช่วงเริ่มต้นของการพัฒนาสินค้าและบริการ ซึ่งการทำการตลาดที่ตรงกลุ่มเป้าหมาย (Target Market) ส่งผลดีต่อยอดขาดและผลกำไรในอนาคต //อย่างไรก็ตาม บ่อยครั้งที่ลูกค้าปัจจุบันไม่ตรงกับกลุ่มเป้าหมาย (Target Market)ที่ทำการตลาดไว้ ทำให้การสื่อสารทางการตลาดนั้นผิดพลาดไม่ตรงกลุ่มเป้าหมาย (Target Market) ปัจจุบัน เช่น ทำน้ำข้าวกล้องสำเร็จรูป โดยกำหนดกลุ่มเป้าหมาย (Target Market) คือ กลุ่มผู้รักสุขภาพ อายุ 40-60 ปี แต่จริงๆแล้วลูกค้าปัจจุบัน คือ กลุ่มวัยรุ่นผู้สนใจรูปร่างและผิวพรรณ อายุ 18-25 ปี จะเห็นได้ว่าการสื่อสารการตลาด โฆษณา โปรโมชั่นจะไม่ตรงกันแน่นอน //รู้ก่อนแก้ก่อน อ่านเพิ่มเติมได้ที่ Target Market กลุ่มเป้าหมาย คือ ทุกคน จริงหรือ? Who เค้าเป็นใคร What อะไรที่เค้าสนใจ When เค้าจะซื้อตอนไหน... Read more
