วันนี้มี Infographic มาฝากกันโดย Funders and Founders เป็นผู้ทำขึ้นมา วิธีการเริ่มต้นธุรกิจ ให้ประสบความสำเร็จ โดยเป็น วิธีการเริ่มต้นธุรกิจ ที่เป็นสูตรสำเร็จพอสมควรในต่างประเทศ คือเน้นการหาไอเดียสินค้าและบริการ เพื่อนำมาพัฒนาต่อจนออกมาเป็นสินค้าต้นแบบ (Prototype) แล้วจึงมีการทำวิจัยตลาดโดยใน Infographic จะแสดงสินค้าต้นแบบให้กลุ่มตัวอย่าง 100 คนเพื่อรับฟังไอเดียต่างๆ ปัญหา และข้อเสนอแนะจากกลุ่มตัวอย่าง แล้วจึงนำมาพัฒนาอีกครั้งจนสำเร็จออกมาเป็นสินค้าและบริการที่ต้องการ จากนั้นก็เริ่มหาผู้ร่วมธุรกิจเพื่อมาช่วยกันบริหารงาน โดยแบ่งหุ้นให้ผู้ร่วมก่อตั้ง 50% ต่อมาก็หาผู้ลงทุน โดยแบ่งหุ้นให้ผู้ลงทุน 10% เมื่อได้หุ้นส่วนครบถ้วนแล้วก็เริ่มผลิตสินค้าออกสู่ตลาด โดยสำหรับ SMEs สามารถตัดทอนบางขั้นตอนออกไปได้ แต่จะเห็นได้ว่ามีการทำวิจัยตลาด (Market Research) เพื่อพัฒนาสินค้าและบริการ โดยฟังเสียงจากกลุ่มเป้าหมาย รับฟังไอเดียต่างๆ ปัญหา และข้อเสนอแนะ แล้วนำมาพัฒนาสินค้าและบริการอีกครั้ง ดังนั้นเป็นสิ่งที่ผู้ประกอบการ SMEs หรือผู้ที่เริ่มต้น ควรจะนำไปปรับใช้กับธุรกิจของท่านได้ อย่างไรก็ตาม การที่เราจะหาผู้ลงทุนแบบนี้นั้น สิ่งสำคัญคือการวางแผนธุรกิจไว้อย่างดีแล้ว จึงจะสามารถโน้มน้าวใจให้ผู้ลงทุนมั่นใจว่าจะได้กำไรอย่างที่หวังไว้ และสิ่งที่ต้องระวังอีกอย่างคือ... Read more
ในการทำธุรกิจ มีปัจจัยมากมายที่ทำให้คุณประสบความสำเร็จหรือล้มเหลว ทั้งด้านสินค้า การบริการ เทคโนโลยี เงินทุน แรงงาน กลยุทธ์ทางการตลาด การขาย และอื่นๆ ซึ่งผู้ประกอบการต่างคนต่างมุ่งไปที่ปัจจัยที่แตกต่างกัน แต่หลายท่านมักมองข้ามการ วิจัยตลาด ไป บางคนใช้ข้อมูลจาก Google แล้วพัฒนาสินค้าและบริการ รวมถึงวางแผนกลยุทธ์ทางการตลาดโดยที่อาจจะไม่ได้เข้าใจตลาดและกลุ่มลูกค้ามากนัก ดังนั้นบทความนี้จะแนะนำวิธีประสบความสำเร็จในธุรกิจด้วย วิจัยตลาด 1. ทำความเข้าใจลูกค้า ในขั้นตอนการพัฒนาสินค้าและบริการ สิ่งสำคัญมากที่สุด คือ การรู้ว่าใครคือลูกค้าหรือกลุ่มเป้าหมายของเรา ไม่ว่าจะเป็นสินค้าและบริการประเภทไหน ล้วนต้องมีกลุ่มเป้าหมายหลักและกลุ่มเป้าหมายรอง ไม่สามารถบอกได้ว่ากลุ่มลูกค้าคือทุกคนในประเทศ เนื่องจากกลุ่มเป้าหมายแต่ละกลุ่มมีความต้องการแตกต่างกัน มีการใช้ชีวิตที่แตกต่างกัน มีพฤติกรรมการบริโภคไม่เหมือนกัน ดังนั้นเมื่อเรากำหนดกลุ่มเป้าหมายแล้ว สิ่งที่ตามมาคือการทำความเข้าใจลูกค้า การวิจัยตลาด (Market Research) เป็นขั้นตอนสำคัญที่ช่วยให้เราสามารถเข้าใจลูกค้าในเรื่องต่างๆดังต่อไปนี้ ข้อมูลประชากรศาสตร์ (Demographic) วิถีชีวิต การใช้ชีวิต (Lifestyle) พฤติกรรมของลูกค้า (Consumer Behaviors) พฤติกรรมการซื้อสินค้า (Buying Behaviors)... Read more
5 บทเรียนสำคัญจากมหาเศรษฐี
SME Management 06/01/2015
มันไม่ใช่เรื่องง่ายที่ชีวิตคนเราจะประสบความสำเร็จ ยิ่งประสบความสำเร็จเป็นมหาเศรษฐีด้วยแล้ว อย่างไรก็ตามเราก็สามารถที่จะศึกษา บทเรียนสำคัญจากมหาเศรษฐี เพื่อนำมาปรับใช้ เพื่อให้เกิดประโยชน์ได้ 1. อย่ายอมแพ้ ในชีวิตจริงกว่าที่มหาเศรษฐีจะ ประสบความสำเร็จได้ ต้องผ่านความพ่ายแพ้ ล้มเหลวมามากมาย บางคนถึงขั้นล้มละลายหรือเสียบริษัทที่ก่อตั้งมากับมือก็มี แต่เมื่อล้มแล้วลุก นำ บทเรียนสำคัญจากมหาเศรษฐี ที่เคยผิดพลาดมาใช้เป็นเกราะป้องกัน คุณธนินท์ เจียรวนนท์ (ซีพี) เวลาเลือกผู้บริหาร จะเลือกคนที่เคยล้มมาแล้ว เพราะจะระมัดระวังตั้งรับได้ดีในเวลาเกิดวิกฤติ หากเลือกคนที่ไม่เคยผิดพลาดมาก่อน การตั้งรับอาจจะไม่ดี เพราะคิดว่าจะประสบความสำเร็จอย่างเดียว หรือ Steve Job ก็ผ่านการล้มเหลวในชีวิตมาก่อน ถูกให้ออกจากบริษัทที่เค้าสร้างมา สุดท้ายเค้าก็ได้กลับมาที่ Apple แล้วทำให้บริษัทประสบความสำเร็จมาถึงทุกวันนี้ 2. ลงทุนระยะยาว ส่วนใหญ่เวลาเราคิดถึงการลงทุน จะมองการลงทุนระยะสั้นเพราะได้ผลลัพธ์เร็วกว่า Bill Gates กล่าวไว้ว่า “ส่วนใหญ่คนจะประมาณการณ์สิ่งที่ต้องทำ ใน 1 ปีไว้มากมาย แต่จะประเมินสิ่งที่ต้องทำใน 10 ปีไว้น้อยกว่าที่ควรจะเป็น” มหาเศรษฐีหลายๆท่าน จะเน้นการลงทุนระยะยาว คาดการณ์และวิเคราะห์การลงทุนที่สามารถสร้างผลกำไรในระยะยาวได้ ดังนั้นจะเห็นได้ว่าการลงทุนของมหาเศรษฐีจะเน้นการสร้างตลาด... Read more
การ ตั้งชื่อธุรกิจและแบรนด์ สำหรับ SMEs เป็นสิ่งแรกๆ ที่เรานึกถึงเมื่อจะเริ่มทำธุรกิจ และการตั้งชื่อจะเป็นการดึงจากสิ่งรอบๆตัวมาใช้ เช่น สิ่งที่ชอบ ชื่อจริงหรือชื่อเล่น ชื่อของธุรกิจและแบรนด์ไม่ได้มีกฏตายตัวว่าจะต้องตั้งอย่างไร แบบไหน แต่เกี่ยวข้องกับการทำ Branding อย่างมาก บทความนี้จะแนะนำวิธีการ ตั้งชื่อธุรกิจและแบรนด์ สำหรับ SMEs และธุรกิจอื่นๆ โดยก่อนที่จะเริ่มตั้งชื่อ ผู้ประกอบการต้องตอบตัวเองให้ได้ก่อนว่าลูกค้าคือใคร จะขายสินค้าประเภทไหน ถ้าหลับตาเห็นภาพแล้วก็เริ่มตั้งชื่อกันได้เลยครับ Step 1: การตั้งชื่อธุรกิจและแบรนด์ การ ตั้งชื่อธุรกิจและแบรนด์ ต้องเน้นดึงดูดกลุ่มเป้าหมาย ไม่ใช่เน้นว่าเราชอบ การ ตั้งชื่อธุรกิจและแบรนด์ ต้องฟังดูคุ้นเคย ง่ายต่อการที่ลูกค้าจะนึกถึง การ ตั้งชื่อธุรกิจและแบรนด์ ต้องไม่ยาวและไม่ทำให้สับสน การ ตั้งชื่อธุรกิจและแบรนด์ ต้องไม่เลือกชื่อที่เข้าใจคนเดียว การ ตั้งชื่อธุรกิจและแบรนด์ ต้องตอบได้ว่าชื่อนี้เพราะอะไร เกี่ยวข้องกับสินค้าหรือบริการอย่างไร ต้องการสื่อสารอะไรกับลูกค้า ตัวอย่างการตั้งชื่อ “Compaq” ชื่อแบรนด์ Notebook ที่เราคุ้นเคยซึ่งตั้งชื่อมาจากคำว่า... Read more
ในปี 2014 ที่ผ่านมา หลายท่านอาจจะพบกับความสำเร็จ ความล้มเหลวบ้าง แน่นอนว่าสิ่งที่ผู้ประกอบการ SMEs ต้องการคือการเป็น นักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ การที่จะเป็น นักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ ไม่ว่าจะเป็น SMEs หรือบริษัทระดับโลก ล้วนจะต้องผ่านการฝึกฝน ฝ่าฟันปัญหาและอาจพบความล้มเหลวนับไม่ถ้วนกว่าที่จะได้ตามที่หวัง อย่างไรก็ตาม บทเรียนจากนักธุรกิจเหล่านี้ เป็นสิ่งที่เราสามารถเรียนรู้และปรับใช้กับธุรกิจของตัวเองได้ วันนี้จึงนำเรื่อง 6 คุณลักษณะของ นักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ มาฝากกัน 1. ต้องมีวิสัยทัศน์ที่ชัดเจนสำหรับธุรกิจ – วิสัยทัศน์ที่ชัดเจนนั้น ส่งผลให้จุดประสงค์และเป้าหมายธุรกิจชัดเจน ซึ่งทำให้การการวางแผนการตลาดมีทิศทางที่ถูกต้อง หากจะเปรียบ ก็เหมือนการวิ่งแข่งในสนาม ถ้าเรามองเห็นเส้นชัยที่ชัดเจน มองเห็นคู่แข่ง เราก็จะกำหนดเป้าหมายการแข่งขันได้ว่าต้องการอันดับที่เท่าไหร่ แล้ววางแผนการวิ่งให้เหมาะสม 2. ต้องสื่อสารเป้าหมายและสร้างแรงจูงใจให้ผู้อื่นไปสู่เป้าหมาย – หลายบริษัท กำหนดเป้าหมายของธุรกิจมาแล้ว แต่ไม่สามารถสื่อสารกับผู้ร่วมงานหรือพนักงานได้ นักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จล้วนสื่อสารเป้าหมายของบริษัทออกมาได้เป็นอย่างดี และสร้างแรงจูงใจให้ผู้ร่วมงานหรือพนักงานไปสู่เป้าหมายร่วมกันเพื่อบริษัทที่ประสบความสำเร็จ 3. ต้องกำหนดกรอบเวลา – เพื่อให้การทำงานไปสู่เป้าหมายมีประสิทธิภาพ ควรจะมีการวางแผนและกำหนดกรอบเวลาที่ชัดเจน ว่าถึงกำหนดเวลานี้ เป้าหมายอะไรต้องบรรลุแล้วบ้างจะช่วยให้สามารถวัดผลการทำงานได้ดี อีกทั้งสิ่งสำคัญในทางธุรกิจ... Read more
สี เป็นสิ่งสำคัญที่มนุษย์เราสามารถรับรู้อารมณ์ความรู้สึกจากสีได้ จากการวิจัย สีส่งผลต่ออารมณ์และพฤติกรรมการซื้อสินค้าที่แตกต่างกัน อีกทั้งยังสามารถโดนใจกลุ่มผู้บริโภคที่แตกต่างกัน สามารถอ่านเพิ่มเติมได้ที่ สีอะไรโดนใจผู้บริโภค สำหรับบทความนี้จะว่ากันถึงเรื่องขั้นตอน การตัดสินใจเลือกใช้สี ในแบรนด์ต่างๆ 1. อารมณ์ความรู้สึกแบบใดที่คุณต้องการสื่อ สีแต่ละสีส่งผลต่ออารมณ์แตกต่างกัน การใช้สีที่ถูกต้องกับกลุ่มเป้าหมายที่ต้องการ จะเกิดประโยชน์มาก เช่น – สีเหลืองให้ความรู้สึกมองโลกในแง่ดี – สีเขียวให้ความรู้สึกมั่งคั่ง – สีน้ำเงินให้ความรู้สึกน่าเชื่อถือ – สีดำให้ความรู้สึกมีอำนาจ หรูหรา มีพลัง – สีชมพูให้ความรู้สึกหวาน โรแมนติก 2. โทนสีอะไรที่ใช้กันในอุตสาหกรรมนั้น สีเป็นตัวที่ทำให้ลูกค้าแยกแยะออกว่าใครเป็นใคร ยี่ห้อไหน หรืออุตสาหกรรมไหน การใช้สี ควรเลือกสีที่สอดคล้องกับอุตสาหกรรมหรือไม่โดดเกินไป ในอเมริกามีสีที่ใช้กันในอุตสาหกรรมต่อไปนี้ – สีน้ำเงินใช้กันกับของเล่น อาหารเพื่อสุขภาพ การเงินการธนาคาร – สีแดงใช้กันกับพิซซ่า – สีเขียวใช้กันกับผลิตภัณฑ์ผัก อาหารเพื่อสุขภาพ การเงินการธนาคาร – สีเหลืองใช้กันกับผลิตภัณฑ์นม ขนมหวาน – สีชมพูใช้กันกับเครื่องสำอางค์ บาร์บี้... Read more
ร้านกาแฟเปิดอย่างไร ไม่ให้เจ๊ง!
SME Marketing 23/12/2014
หลายคนอาจจะได้ติดตามกระทู้ในพันทิปเกี่ยวกับการเปิดร้านกาแฟ (สามารถอ่านได้ที่นี่) ที่มีการถกเถียงกันในหลายมุมมองตามความเห็นผม การทำธุรกิจอะไรก็ตามล้วนมีโอกาสที่จะเติบโตทั้งนั้น อาจจะมากหรือน้อยอยู่ที่ความต้องการของตลาด หากมีโอกาสน้อย สิ่งที่ธุรกิจต้องทำเสริมคือการสร้างความต้องการของตลาด สำหรับร้านกาแฟนั้น ร้านกาแฟเปิดอย่างไร มีโอกาสในการเติบโตแน่นอนเพียงแต่ต้องวิเคราะห์และกำหนดตลาดให้ชัดเจนในหลายส่วน เช่น 1. ต้นทุนสูง – ร้านกาแฟเปิดอย่างไร ร้านกาแฟจะมีต้นทุนที่ค่าเครื่องทำกาแฟ ซึ่งมีมากมายหลายระดับตั้งแต่หลักพันถึงหลักแสน ซึ่งแต่ละเครื่องจะมีความสามารถและให้รสชาติกาแฟที่แตกต่างกัน ส่วนการตกแต่งร้าน ก็เป็นต้นทุนที่สูงไม่แพ้กัน โดยการตกแต่งร้าน รูปแบบ สไตล์ ต้องสอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดไว้ ดังนั้นการใช้เครื่องแบบไหน ตกแต่งร้านแนวไหน ก็จะอยู่ที่กลุ่มเป้าหมายและขนาดของร้านเป็นหลัก (ปัจจุบันมีบริการให้เช่าเครื่องทำกาแฟเป็นรายเดือนด้วย เป็นทางเลือกสำหรับผู้ที่อยากทดลองก่อน ไม่ต้องลงทุนเครื่องในครั้งแรกที่เปิดร้าน) 2. เมล็ดกาแฟ หรือ รสชาติกาแฟ – ส่วนใหญ่แล้ว เวลาเปิดร้านกาแฟ เจ้าของร้านจะคำนึงถึงการตกแต่งร้านเป็นหลักว่าเหมาะกับกลุ่มเป้าหมายหรือไม่ แต่สิ่งที่สำคัญที่สุดของร้านกาแฟ คือ เมล็ดกาแฟ หรือ รสชาติกาแฟ หรือ สารกาแฟ ซึ่งสามารถแยกออกคร่าวๆ เป็น เข้ม กลาง อ่อน (จริงๆแล้วมีการแยกแยะการคั่วที่ละเอียดกว่านี้) ดังนั้นกลุ่มเป้าหมายคือใคร ก็จะสามารถกำหนดรสชาติกาแฟได้ว่าควรจะให้มีรสชาติออกมาทิศทางใด... Read more
เคล็ดลับความสำเร็จ หาได้จากที่ไหน?
SME Marketing 20/12/2014
มีคนมากมายถามหา เคล็ดลับความสำเร็จ หากลองศึกษาประวัติของผู้ที่มีชื่อเสียง ส่วนใหญ่แล้วไม่มีเคล็ดลับตายตัว แต่ความสำเร็จนั้นได้มาจาก การเตรียมพร้อม การทำงานหนัก และการเรียนรู้จากความผิดพลาด ไม่ว่าจะเป็น Steve Jobs, Bill Gate, คุณตัน หรือ Business Icons อื่นๆ ล้วนแต่ใช้สิ่งเหล่านี้ผลักดันธุรกิจและชีวิตจนประสบความสำเร็จ 1. การเตรียมพร้อม – คือการวางแผน ทั้งการวางแผนชีวิต วางแผนธุรกิจ วางแผนทางการเงิน โดยเฉพาะถ้าจะสำเร็จในทางธุรกิจแล้ว การวางแผนธุรกิจเป็นสิ่งสำคัญ ต้องกำหนดเป้าหมายให้ชัดเจน ต้องรู้ว่าตัวเองมีข้อดีข้อเสียอย่างไร ต้องรู้ว่าคู่แข่งคือใคร เป็นอย่างไร ทำอะไรอยู่ ต้องรู้ว่ากลุ่มเป้าหมายเป็นใคร ลูกค้าเป็นใคร ทำอะไร อยู่ที่ไหน ดำเนินชีวิตอย่างไร มีทัศนคติอย่างไร ต้องการอะไร ต้องกำหนดกลยุทธ์อย่างชัดเจน ว่าทำอะไร อย่างไร ที่ไหน เท่าไหร่ เพื่อตอบโจทย์เป้าหมายใด ต้องกำหนดงบประมาณที่จะใช้ในการดำเนินธุรกิจ เพื่อจะสามารถวางแผนการลงทุน 2.... Read more
ในปัจจุบันที่ประเทศไทยเข้าสู่ยุคออนไลน์เต็มตัวแล้ว E-commerce ใหญ่ระดับโลกต่างก็เข้ามา ทำตลาดในไทย ทั้ง Ebay, Rakuten, Amazon, Alibaba รวมถึง E-commerce ที่มีอยู่แล้วในไทย สำหรับธุรกิจ SMEs แล้ว การตลาดออนไลน์เป็นสิ่งที่สามารถทำได้และใช้งบประมาณไม่สูงถ้าเทียบกับการตลาดแบบอื่นๆ นอกจากนี้ยังสามารถรองรับลูกค้าได้ทุกวัน 24 ชั่วโมง วันนี้จึงอยากจะแบ่งปันงานวิจัยจากEconomist เกี่ยวกับการซื้อสินค้าออนไลน์ของผู้หญิง โดยมีกลุ่มตัวอย่างผู้หญิง 5,500 คนในจีน อินเดีย ญี่ปุ่น เกาหลี และสิงคโปร์ ซึ่งงานวิจัยนี้เก็บในเอเชียจึงสามารถนำมาปรับใช้กับธุรกิจ SMEs ในไทยได้ พฤติกรรมการใช้จ่ายซื้อสินค้าและบริการของผู้หญิง ผลการวิจัยได้แสดงว่า 43% ของผู้หญิงเอเชียอยู่ในระดับผู้บริหารหรือผู้เชี่ยวชาญในวิชาชีพ หมายความว่าผู้หญิงเปลี่ยนวิถีจากแม่บ้านมาร่วมกันหาเลี้ยงครอบครัวมากขึ้น ดังนั้นอำนาจการซื้อสินค้าของผู้หญิงจะต้องเพิ่มขึ้นด้วย การตัดสินใจซื้อสินค้าถ้าเป็นสินค้า อุปโภคบริโภค เสื้อผ้าและของใช้ส่วนตัว ผู้หญิงจะตัดสินใจซื้อเอง แต่ถ้าเป็นเฟอร์นิเจอร์ เครื่องใช้ไฟฟ้า การท่องเที่ยว จะตัดสินใจร่วมกัน ดังนั้นจะเห็นได้ว่าสินค้าเครื่องสำอาง เสื้อผ้า รองเท้า กระเป๋า... Read more
จากบทความรวบรวมคำแนะนำดีดี 15 Successful Entrepreneur share the best advice ผมเลือก 5 คำแนะนำจาก นักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ ที่น่าสนใจมาพูดคุยกัน ได้แก่ 1. “There are no shortcuts.” — Billionaire Mark Cuban ไม่มีทางลัดสำหรับธุรกิจชอง นักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ ความสำเร็จล้วนเกิดจากการทุ่มเท แรงกาย แรงใจ ความสามารถ ความคิดสร้างสรรค์ ต้องผ่านปัญหา ความล้มเหลวมา จึงจะประสบความสำเร็จ โทมัส เอดิสัน ผ่านความล้มเหลวมามากมาย กว่าจะประดิษฐ์หลอดไฟได้สำเร็จ ดังนั้นไม่ว่าธุรกิจ SMEs จะเกิดปัญหาอะไรก็ตาม ล้มเหลวกี่ครั้ง ก็จะผ่านพ้นไปได้ ถ้าเราตั้งใจทำธุรกิจนั้น ทำสิ่งๆนั้นด้วยความตั้งใจ และมีการวางแผนเป็นอย่างดี อย่ารอหรือเสียเวลาหาทางลัดกันเลย 2. “See every detail of your business.” — Restaurateur... Read more
