การออกงานแสดงสินค้า (Exhibition) หรือการออกบูธที่เราคุ้นเคยกัน เป็นทางเลือกสำหรับผู้ประกอบการหลายๆท่านที่ต้องการเพิ่มการเป็นที่รู้จักของตราสินค้า (Brand Awareness) หรือเปิดตัวสินค้าและบริการ รวมถึงการเพิ่มยอดขายของสินค้าและบริการเลือกใช้ ซึ่งในแต่ละเดือนมีงาน Exhibition เกิดขึ้นมากมาย แม่เหล็กที่ใช้กันเป็นประจำในงาน คงหนีไม่พ้น สาวสวยที่เป็น Pretty และ MC การจัดบูธให้ดึงดูด และ สื่อโฆษณาต่างๆที่จะทำให้กลุ่มเป้าหมายที่เดินผ่านสนใจ
อย่างไรก็ตาม สิ่งที่งานแสดงสินค้า (Exhibition) ขาดไม่ได้เลย คือ ใบปลิว (Leaflet) ที่แทบทุกบูธจะมีการแจกเพื่อประชาสัมพันธ์สินค้าและบริการ กิจกรรมส่งเสริมการขาย หรือสิ่งต่างๆที่ต้องการสื่อสารกับกลุ่มเป้าหมาย บทความนี้จึงจัดทำขึ้น เพื่อนำสถิติที่น่าสนใจของการแจกใบปลิวเพื่อให้ผู้ประกอบการสามารถนำไปปรับใช้กับงาน Exhibition ได้ กับ Leaflet Research: แจกใบปลิวอย่างไร ให้ถึงกลุ่มเป้าหมาย
ผลการวิจัยบอกว่า
1. ในกลุ่มเป้าหมายอายุ 18-40 ปี ผู้ชายรับใบปลิวมากกว่าผู้หญิง ในขณะที่ผู้หญิงรับใบปลิวมากกว่าผู้ชายในกลุ่มเป้าหมายอายุ 41-60 ปี
2. ในระหว่างแจกใบปลิว ถ้าผู้แจกพูดแนะนำ เชิญชวน โฆษณาต่างๆ กลุ่มเป้าหมายจะรับใบปลิวมากกว่าไม่พูด ดังนั้นผู้ประกอบการควรให้พนักงานพูดและแนะนำระหว่างแจกใบปลิว
3. ถ้ารับใบปลิวแล้ว โอกาสที่ลูกค้าจะสนใจสินค้าและบริการ คิดเป็น 30% ของกลุ่มเป้าหมายที่รับใบปลิว
ดังนั้นหากผู้ประกอบการแจกใบปลิวให้กลุ่มเป้าหมายยิ่งมาก โอกาสที่ลูกค้าจะสนใจสินค้าและบริการก็มากขึ้น เนื่องจากกลุ่มเป้าหมายจะเกิดการพูดคุยกับพนักงานหลังจากได้รับใบปลิว ส่งผลต่อความตั้งใจซื้อของกลุ่มเป้าหมายได้ (Purchase Intention)
โดยสรุป แจกใบปลิวอย่างไร ให้ถึงกลุ่มเป้าหมายนั้น สิ่งสำคัญเกิดจากตัวพนักงานที่แจกใบปลิว เนื่องจากการที่พนักงานไม่แจกใบปลิว หรือไม่เข้าถึงลูกค้า แต่นั่งรอให้ลูกค้ามาสนใจ จะเทียบไม่ได้เลยกับบูธที่พนักงานแจกใบปลิวและเข้าถึงลูกค้าตลอดเวลา ที่สำคัญ บูธที่มีผู้ประกอบการอยู่ด้วย ยอดขายจะดีกว่า บูธที่มีแต่พนักงาน 🙂 เนื่องจากพนักงานอาจจะไม่รู้สึกกระตือรือร้นเท่าที่ควร อาจจะต้องมีเป้าหมายให้พนักงานรู้สึกอยากที่จะทำตาม และมี Incentive เพิ่มเติมเพื่อสร้างกำลังใจในการทำงาน และแม้การแจกใบปลิวจะมีผลต่อความสนใจสินค้าและบริการ แต่การออกแบบใบปลิวให้น่าสนใจ เข้าใจง่าย ก็จะช่วยทำให้เกิดความสนใจสินค้าและบริการได้มากขึ้น
#smeresearch #sme #business #AEC #วิจัย #วิจัยตลาด
Source: SME Research by MRSG Co.,Ltd.
Comments
comments