ในโลกของธุรกิจ การเจรจาเป็นสิ่งที่สำคัญที่จะทำให้เป็นต่อหรือมีแต้มเหนือคนอื่น ดังนั้นการ การเจรจาต่อรองเงินเดือน ต้องมีการฝึกฝนและเตรียมตัวมาเป็นอย่างดี บทความนี้เสนอ 10 กฎเหล็กใน การเจรจาต่อรองเงินเดือน ซึ่งเป็นประโยชน์ต่อผู้สมัครงาน และ ผู้ประกอบการ SMEs สามารถนำไปปรับใช้ในการเจรจาต่อรองได้
1. อย่ายอมรับข้อเสนอเงินเดือนแรกที่บริษัทเสนอมาในการเจรจาต่อรองเงินเดือน
2. อย่าเปิดจำนวนเงินเดือนที่ต้องการก่อน ให้ทางบริษัทบอกช่วงเงินเดือนก่อน (ผมว่าพลาดกันประจำ T_T เพราะเป็นคำถามแรกๆที่โดนถามเลย)
3. จำไว้ว่าเราสามารถต่อรองอย่างอื่นมากกว่าเงินเดือนได้ในการเจรจาต่อรองเงินเดือน เช่น โบนัส หุ้น วันลา หรืออื่นๆที่สำคัญต่อเรา
4. พูดคุยกับคนรับสมัครงาน ส่วนมากคนรับสมัครงานเป็นมิตรกับเรา แต่ก็มีข้อจำกัดเรื่องงบอยู่เหมือนกัน เค้าจะเพิ่มงบประมาณได้ถ้าเค้าต้องการคุณจริงๆ ดังนั้นต้องแสดงข้อมูลต่างๆให้เห็นว่าทำไมคุณถึงต้องได้ค่าจ้างที่แตกต่างจากคนอื่น
5. จงฝึกการสนทนาที่ต้องใช้ใน การเจรจาต่อรองเงินเดือน เชื่อเถอะว่าการต่อรองไม่ใช่เรื่องง่าย แต่ถ้าฝึกมาดีแล้ว…ผ่านฉลุยแน่นอน (ถ้าไม่ฝึกมานะ ผมว่ามีตอบคำถามผิดๆถูกๆ โดนต้อนจนต้องยอมเลยล่ะ)
6. เตรียมข้อเสนอที่ใช้ในการตอบกลับให้ดี ควรคิดและวางแผนว่าถ้าทางบริษัทเสนอมาแบบนี้ เราควรต่อรองอย่างไร ตอบอย่างไร และเสนอกลับอย่างไร
7. คุณสามารถกำหนดเวลาในการต่อรอง เช่น พูดว่าคุณพบงานในฝันแล้ว แต่ยังไม่โอเคกับเงินเดือนที่เสนอมา ผมจะรับข้อเสนอวันนี้ถ้าบริษัทสามารถตกลงตามข้อเสนอได้
8. ควบคุมอารมณ์ให้มากที่สุด อย่าใจอ่อน อย่าเห็นใจ (อย่าลืมว่าเมื่อคุณตกลงไปแล้ว อย่าหวังว่าเค้าจะเห็นใจและเพิ่มเงินให้ในภายหลัง) มันเป็นธุรกิจ!!!
9. จำไว้ว่าการเจรจาต่อรองนี้ ขึ้นอยู่กับ 2 ปัจจัยนี้คือ คุณมีค่าเท่าไหร่และ เค้าจะจ่ายเท่าไหร่
10. หมั่นวิเคราะห์คุณค่าของคุณ หมายถึงสิ่งที่คุณมี สิ่งที่คุณเก่ง สิ่งที่คุณจะให้กับทางบริษัทได้ และอย่าลืมวิเคราะห์ศึกษาบริษัทที่จะไปสัมภาษณ์ด้วยว่าเป็นอย่างไร มีการทำงานอย่างไร ฐานเงินเดือนเป็นอย่างไร จะสามารถช่วยให้การเจรจาต่อรองสำเร็จ
สุดท้ายแล้ว การเจรจาต่อรองเงินเดือน จะสำเร็จได้ ก็ต่อเมื่อคุณมีความสามารถจริงๆ คุณสามารถนำเสนอตัวเองให้น่าสนใจ และสามารถช่วยให้บริษัทประสบความสำเร็จได้ โดยสรุปคือ คุณต้องมีของจริงๆ เพราะ “ของดีล้วนมีราคา” ส่วนทางบริษัทหรือผู้ประกอบการ SMEs บางครั้งการที่สามารถเจรจาเงินเดือนให้ต่ำที่สุดเป็นสิ่งที่จำเป็น แต่อย่าลืมว่า “ของถูกและดี ไม่มีในโลก” 🙂
สามารถอ่าน เหตุผลที่ควรเลือกจ้างพนักงานจาก ทัศนคติ (Attitude) และ 4 คำถามที่ต้องมีใน การสัมภาษณ์งาน เพื่อนำไปพัฒนาตนเองให้มีคุณค่าในการทำงานมากขึ้น และผู้ประกอบการ เอสเอ็มอี (SMEs) ใช้ในการพิจารณาเงินเดือนพนักงานได้ดีขึ้น
#smeresearch #sme #business #AEC #วิจัย #วิจัยตลาด
Source: Time และ SME Research by MRSG Co.,Ltd.
